Οι τρεις τάσεις που αλλάζουν την αγορά εξοχικών κατοικιών στην Ελλάδα

Παράλληλα, αυξάνεται η ζήτηση για κατοικίες που αγοράζονται από τα σχέδια, καθώς οι ενδιαφερόμενοι αναζητούν συνδυασμό ανταγωνιστικής τιμής, ποιότητας κατασκευής και επενδυτικής προοπτικής.

Την εικόνα αυτή παρουσίασε ο Γιώργος Γαβριηλίδης, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Elxis – At Home in Greece, στην 27η Prodexpo, στο πλαίσιο του Property Agents Forum, που διοργανώθηκε σε συνεργασία με την Πανελλήνια Ομοσπονδία Συλλόγων Μεσιτών Ακινήτων.

«Η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας δεν κινείται πια με βάση τις ευκαιρίες της στιγμής, αλλά με βάση την εμπιστοσύνη και τη σταθερότητα, καθώς πλέον ωριμάζει», ανέφερε ο κ. Γαβριηλίδης, επισημαίνοντας ότι οι αυξημένες απαιτήσεις των αγοραστών συμβάλλουν στη σταδιακή αναβάθμιση της ποιότητας των νέων κατασκευών.

1. Αυξάνεται η ζήτηση για κατοικίες από τα σχέδια

Η πρώτη σημαντική τάση αφορά την ενίσχυση του ενδιαφέροντος για κατοικίες που αγοράζονται πριν από την ολοκλήρωση της κατασκευής τους (off-plan). Σύμφωνα με την Elxis, οι συγκεκριμένες επιλογές προσελκύουν αγοραστές χάρη στις ανταγωνιστικές τιμές, στις δυνατότητες μεταπώλησης και στις προοπτικές αξιοποίησης μέσω μίσθωσης.

Παράλληλα, καταγράφεται αυξημένο ενδιαφέρον τόσο για ακίνητα υψηλότερης αξίας όσο και για μικρότερες κατοικίες, οι οποίες απευθύνονται σε ευρύτερο αγοραστικό κοινό.

Όπως ανέφερε ο επικεφαλής της εταιρείας, το 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό των αγοραπωλησιών κατοικιών αξίας 600.000 ευρώ και άνω. Την ίδια στιγμή, ιδιαίτερη ζήτηση καταγράφεται για νεόδμητες κατοικίες επιφάνειας 60 έως 70 τ.μ., οι οποίες έχουν χαμηλότερο συνολικό κόστος από τις μεγαλύτερες κατοικίες.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, το 71,7% των αγοραστών επιλέγει νεόδμητη κατοικία ή ακίνητο έτοιμο προς άμεση χρήση, στοιχείο που αναδεικνύει τη σημασία της ποιότητας και της ετοιμότητας του ακινήτου στην τελική απόφαση αγοράς.

2. Από την εξοχική κατοικία στη μόνιμη εγκατάσταση

Η δεύτερη τάση συνδέεται με την αυξανόμενη πρόθεση ξένων αγοραστών να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα, μετατρέποντας την εξοχική κατοικία σε κύρια κατοικία, ιδιαίτερα κατά την περίοδο πριν ή μετά τη συνταξιοδότηση.

Σχεδόν ένας στους τρεις αγοραστές από τη Δυτική και την Κεντρική Ευρώπη, ηλικίας 45 έως 65 ετών, δηλαδή ποσοστό 30,8%, εξετάζει την αγορά κατοικίας με προοπτική μόνιμης εγκατάστασης, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε η Elxis.

Μεταξύ των παραγόντων που ενισχύουν το ενδιαφέρον συγκαταλέγεται το ειδικό φορολογικό καθεστώς για συνταξιούχους του εξωτερικού που μεταφέρουν τη φορολογική κατοικία τους στην Ελλάδα, υπό τις προβλεπόμενες προϋποθέσεις. Το καθεστώς προβλέπει φορολόγηση με συντελεστή 7% για εισοδήματα αλλοδαπής προέλευσης επί 15 έτη.

Επιπλέον, η χώρα διαθέτει σημαντικά συγκριτικά πλεονεκτήματα, όπως εκτεταμένη ακτογραμμή, κλίμα, ποιότητα ζωής, απευθείας αεροπορικές συνδέσεις με διεθνείς προορισμούς και, σε αρκετές περιοχές, χαμηλότερο κόστος διαβίωσης σε σύγκριση με άλλες χώρες της Νότιας Ευρώπης. Για τους αγοραστές που αντιμετωπίζουν το ακίνητο και ως επένδυση, σημαντικό ρόλο παίζουν επίσης οι προσδοκίες μελλοντικής υπεραξίας.

3. Άνοδος 50% στη ζήτηση από ΗΠΑ και Καναδά

Η τρίτη εξέλιξη αφορά την ενίσχυση της παρουσίας αγοραστών από τη Βόρεια Αμερική, τάση που ξεκίνησε το 2025 και συνεχίστηκε το πρώτο εξάμηνο του 2026.

Όπως ανέφερε ο κ. Γαβριηλίδης, ενώ το 2024 σχεδόν ένας στους οκτώ πελάτες της Elxis προερχόταν από τις ΗΠΑ, κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026 η ζήτηση από τις ΗΠΑ και τον Καναδά αυξήθηκε κατά 50% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι τρεις στους δέκα αγοραστές από τις συγκεκριμένες αγορές είναι Έλληνες της διασποράς δεύτερης ή τρίτης γενιάς. Η εξέλιξη αυτή αναδεικνύει τον ρόλο των δεσμών με την Ελλάδα στην απόφαση αγοράς εξοχικής κατοικίας.

Πρόβλεψη για αύξηση πωλήσεων κατά 15% το 2026

Οι προοπτικές της αγοράς παραμένουν θετικές, σύμφωνα με την εκτίμηση της Elxis, η οποία προβλέπει αύξηση των πωλήσεων εξοχικών κατοικιών κατά 15% το 2026 σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Η εταιρεία σημειώνει ότι κατά τους πρώτους μήνες του 2026 καταγράφηκε στάση αναμονής από μέρος των υποψήφιων αγοραστών, λόγω των γεωπολιτικών εξελίξεων. Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Γαβριηλίδη, η επιβράδυνση αυτή αντισταθμίστηκε από τον Μάιο και μετά.

Η διεθνής πελατειακή βάση της εταιρείας προσφέρει, όπως υποστηρίζει η ίδια, εικόνα των μεταβολών στη ζήτηση. Το 95% των πελατών της προέρχεται από το εξωτερικό, ενώ το 75% προέρχεται από χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, κυρίως την Ολλανδία, το Βέλγιο, τη Γαλλία και τη Γερμανία.

Το υπόλοιπο 25% προέρχεται από αγορές εκτός ΕΕ, με σημαντικότερες τις ΗΠΑ, την Ελβετία, την Αυστραλία και τον Καναδά.