Ο νέος ρόλος των κατασκευαστικών εταιρειών στην αγορά ακινήτων

Πρόκειται για ένα μοντέλο συνεργασίας που υπερβαίνει τον παραδοσιακό ρόλο της κατασκευαστικής εταιρείας ως απλού εκτελεστή έργου και τη φέρνει στον πυρήνα του σχεδιασμού και της στρατηγικής από τα πρώτα κιόλας στάδια. Στην πράξη, value partner είναι εκείνος που κατανοεί σε βάθος το επιχειρηματικό πλάνο ενός έργου, αποτυπώνει ρεαλιστικά κόστος και χρονοδιαγράμματα και συμβάλλει ουσιαστικά στη μείωση του ρίσκου πριν αυτό εμφανιστεί στην πορεία της κατασκευής. Όπως επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος της κατασκευαστικής εταιρείας ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ, Ιωσήφ Αραμπατζής, ο ρόλος της κατασκευαστικής βάσης σε αυτό το μοντέλο συνεργασίας είναι απολύτως καθοριστικός. «Όταν η κατασκευαστική εμπειρία δεν είναι ισχυρή, τα επόμενα στάδια στηρίζονται σε υποθέσεις. Αντίθετα, η βαθιά τεχνική γνώση επιτρέπει ασφαλέστερο σχεδιασμό, ορθές επιλογές υλικών και ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα. Η κατασκευή δεν έρχεται στο τέλος, αλλά καθορίζει το έργο από την αρχή», σημειώνει.

Τι ζητούν σήμερα οι επενδυτές

Σύμφωνα με τον κ. Αραμπατζή, οι επενδυτές που ξεκινούν μια νέα συνεργασία με κατασκευαστική εταιρεία αναζητούν, πάνω απ’ όλα, έλεγχο και προβλεψιμότητα. Θέλουν σαφή εικόνα του κόστους, του χρόνου και των τεχνικών παραμέτρων, αλλά και ξεκάθαρη κατανομή ρόλων από την πρώτη ημέρα. Η απόδοση παραμένει βασικός στόχος, ωστόσο προϋποθέτει διαφάνεια, ρεαλισμό και δυνατότητα έγκαιρης λήψης αποφάσεων. Όταν η κατασκευαστική εταιρεία συμμετέχει ενεργά από τη φάση του σχεδιασμού έως την παράδοση, η σχέση παύει να είναι καθαρά εργολαβική και μετατρέπεται σε ουσιαστική σύμπραξη με κοινό στόχο. Αναφερόμενος στη στρατηγική της ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ και στο πρόσφατο άνοιγμά της σε διεθνείς αγορές, όπως το Ντουμπάι και η Αλβανία, ο κ. Αραμπατζής ξεκαθαρίζει ότι η Αθήνα παραμένει στον πυρήνα της δραστηριότητας της εταιρείας. Η ελληνική πρωτεύουσα εξακολουθεί να προσφέρει σημαντικές δυνατότητες υπεραξίας, τόσο λόγω της ποιότητας ζωής όσο και λόγω των επενδύσεων σε υποδομές και τουρισμό. Οι διεθνείς επαφές δεν αποσκοπούν στη μετατόπιση της δραστηριότητας, αλλά στη διεύρυνση της οπτικής της εταιρείας. «Πρόκειται για αγορές με διαφορετικούς ρυθμούς και προσδοκίες, από τις οποίες αντλούμε εμπειρία και πρακτικές που επιστρέφουν στα έργα μας στην Ελλάδα», σημειώνει, υπογραμμίζοντας ότι η διεθνής εξωστρέφεια λειτουργεί συμπληρωματικά και όχι ανταγωνιστικά.

Η σημασία της παράδοσης έργων

Η χρονιά που πέρασε χαρακτηρίστηκε από έντονη δραστηριότητα και αυξημένες απαιτήσεις. Η ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ παρέδωσε σημαντικά έργα σε επενδυτές και ιδιώτες, ενώ ολοκλήρωσε και δικά της οικιστικά projects, όπως το CULTURES στον Άλιμο, το Purenest στα Βριλήσσια, καθώς και τις πρώτες κατοικίες στο Vital Blue στο golf της Γλυφάδας. Όπως τονίζει ο κ. Αραμπατζής, οι ολοκληρώσεις έργων αποτελούν το πραγματικό τεστ αξιοπιστίας μιας εταιρείας. Δεν είναι απλώς milestones, αλλά η απόδειξη ότι ένας κύκλος κλείνει σύμφωνα με τον αρχικό σχεδιασμό, τα χρονοδιαγράμματα και τις συμφωνίες με επενδυτές και αγοραστές. Εκεί χτίζεται η εμπιστοσύνη που διευκολύνει και το επόμενο έργο.

Ψηφιακά εργαλεία και διαφάνεια

Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και το λανσάρισμα της νέας ψηφιακής εφαρμογής διαχείρισης έργου Track On Build. Όπως εξηγεί, η ψηφιακή καινοτομία έχει νόημα μόνο όταν λύνει πραγματικά προβλήματα. Η εφαρμογή προσφέρει διαφάνεια, έλεγχο και εικόνα της πορείας ενός έργου σε πραγματικό χρόνο. Για την εταιρεία λειτουργεί ως εργαλείο ποιοτικού ελέγχου και καλύτερου συντονισμού, ενώ για τον επενδυτή παρέχει άμεση πληροφόρηση και ουσιαστική συμμετοχή στην εξέλιξη του έργου. Παράλληλα, η ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ επένδυσε στη δημιουργία πλήρως δομημένων εσωτερικών διαδικασιών, όπως ένα ολοκληρωμένο CRM, που μειώνει την αβεβαιότητα, περιορίζει τις ασάφειες και ενισχύει την εμπιστοσύνη σε όλη τη διάρκεια της συνεργασίας.

Τι σημαίνει τελικά «αξία»

Κλείνοντας, ο κ. Αραμπατζής υπογραμμίζει ότι η αξία σε ένα κατασκευαστικό έργο δεν περιορίζεται στο τελικό αποτέλεσμα ή στην τιμή πώλησης. «Αξία είναι η διαδικασία: ο σωστός σχεδιασμός, η τεχνική συνέπεια, η διαφάνεια και η τήρηση των υποσχέσεων», σημειώνει. Όταν αυτή η διαδικασία λειτουργεί σωστά, το έργο εξελίσσεται σε μια πιο ασφαλή και δημιουργική περίοδο για τον επενδυτή, ενώ η εμπιστοσύνη που χτίζεται μεταφέρεται και στον τελικό πελάτη. Αυτό, όπως τονίζει, είναι που τελικά μένει στον χρόνο.