Το νέο επιχειρηματικό σχέδιο της Fourlis. Ο ρόλος της Trade estates

Το νέο επιχειρηματικό σχέδιο, που παρουσιάστηκε στο πρώτο μεγάλο Investor Day του ομίλου Fourlis, θέτει φιλόδοξους στόχους έως το 2029, με αιχμή την αύξηση των πωλήσεων, την επέκταση του δικτύου καταστημάτων και την αναμόρφωση του λειτουργικού μοντέλου.

Σύμφωνα με τις προβλέψεις της διοίκησης, οι πωλήσεις της Fourlis αναμένεται να ανέλθουν σε 785-800 εκατ. ευρώ το 2029, από 645 εκατ. ευρώ το 2026, καταγράφοντας μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης 6,5%-7,5%. Την ίδια στιγμή, τα λειτουργικά κέρδη EBIT προβλέπεται να ενισχυθούν στα 40-45 εκατ. ευρώ, έναντι 15-17 εκατ. ευρώ το 2026, ενώ τα δημοσιευμένα EBITDA αναμένεται να διαμορφωθούν σε 108-113 εκατ. ευρώ, από 75-77 εκατ. ευρώ.

Ιδιαίτερη σημασία αποδίδεται στη βελτίωση της λειτουργικής κερδοφορίας, με το περιθώριο EBIT να εκτιμάται ότι θα αυξηθεί στο 5,1%-5,6% το 2029, από 2,3%-2,6% το 2026. Η επίτευξη των στόχων θα στηριχθεί τόσο στην ενίσχυση των υφιστάμενων δραστηριοτήτων όσο και στην επέκταση του δικτύου. Ειδικότερα, οι υφιστάμενες δραστηριότητες αναμένεται να συνεισφέρουν περίπου 95 εκατ. ευρώ σε πρόσθετες πωλήσεις, ενώ τα νέα καταστήματα εκτιμάται ότι θα προσθέσουν ακόμη 75 εκατ. ευρώ.

Επέκταση του δικτύου και έμφαση στα αθλητικά είδη

Στο πλαίσιο του σχεδιασμού, ο αριθμός των καταστημάτων του ομίλου προβλέπεται να αυξηθεί από 166 το 2025 σε 210 έως το τέλος του 2029. Το μεγαλύτερο μέρος της επέκτασης αναμένεται να προέλθει από τον κλάδο των αθλητικών ειδών, ο οποίος αποτελεί βασικό πυλώνα της αναπτυξιακής στρατηγικής.

Παράλληλα, ο όμιλος θέτει ως προτεραιότητες τη μείωση του δανεισμού και τον περιορισμό του λειτουργικού κόστους, επιδιώκοντας να βελτιώσει τη χρηματοοικονομική του εικόνα και να ενισχύσει την ικανότητά του να παράγει κέρδη και ταμειακές ροές.

Ο πρόεδρος της Fourlis, Βασίλης Φουρλής, υπογράμμισε ότι ο μετασχηματισμός δεν περιορίζεται σε μια οργανωτική αναδιάρθρωση, αλλά αφορά συνολικά τη φιλοσοφία και την εταιρική κουλτούρα του ομίλου. Όπως σημείωσε, στόχος είναι η αποτελεσματικότερη ανάπτυξη των πωλήσεων, η αναβάθμιση της εμπειρίας των πελατών και η επίτευξη υψηλότερης κερδοφορίας.

Η εφαρμογή του νέου λειτουργικού μοντέλου ξεκίνησε στις αρχές του 2026, με τη διοίκηση να επιδιώκει καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών και βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων. Σύμφωνα με τον κ. Φουρλή, το εγχείρημα υποστηρίζεται από το Διοικητικό Συμβούλιο και τους περίπου 5.000 εργαζομένους του ομίλου.

Οι στρατηγικές συνεργασίες και η Trade Estates

Αναφερόμενος στην πορεία της εταιρείας, η οποία συμπλήρωσε 75 χρόνια από την ίδρυσή της το 2025, ο κ. Φουρλής στάθηκε στην προσαρμοστικότητα που επέδειξε ο όμιλος απέναντι στις κρίσεις και στις μεταβολές των αγορών.

Στο πλαίσιο αυτό ενέταξε και τις δύο στρατηγικές συνεργασίες που αναπτύχθηκαν τα τελευταία τρία έως τέσσερα χρόνια στους τομείς των αθλητικών ειδών και της ευεξίας, καθώς και τον ρόλο της Trade Estates. Η εισηγμένη εταιρεία επενδύσεων σε ακίνητη περιουσία αποτελεί σημαντικό στοιχείο του χαρτοφυλακίου της Fourlis, τόσο λόγω της στρατηγικής της σημασίας όσο και εξαιτίας της συμβολής της στις ταμειακές ροές.

Το επόμενο διάστημα, το βάρος πέφτει στην εκτέλεση του επιχειρηματικού σχεδίου και στην επίτευξη των οικονομικών στόχων που έχουν τεθεί. Η ενίσχυση της αποδοτικότητας, η βελτίωση των περιθωρίων κέρδους και η πειθαρχημένη ανάπτυξη του δικτύου αποτελούν τις βασικές προϋποθέσεις για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του ομίλου και την αύξηση της αξίας για τους μετόχους.