Η μελέτη βασίζεται στις συναλλαγές που πραγματοποιήθηκαν από το μεγαλύτερο κτηματομεσιτικό δίκτυο της χώρας, με 88 γραφεία και περισσότερους από 1.200 συμβούλους ακινήτων, και αποτυπώνει αναλυτικά τα χαρακτηριστικά των ακινήτων που προτίμησαν οι αλλοδαποί αγοραστές, καθώς και τους παράγοντες που επηρεάζουν την τελική απόφαση αγοράς.
Κυρίαρχο κίνητρο η εξοχική κατοικία
Ως βασικό κίνητρο αγοράς αναδεικνύεται η χρήση του ακινήτου ως δεύτερη ή εξοχική κατοικία, σε ποσοστό 52% επί του συνόλου. Παράλληλα, το 30% των ξένων αγοραστών προχώρησε σε αγορά για επενδυτικούς λόγους (εκμίσθωση ή μεταπώληση), ενώ το 10% απέκτησε ακίνητο για κύρια κατοικία. Η Golden Visa συνεχίζει να αποτελεί κίνητρο για το 8% των αγορών, ωστόσο, σύμφωνα με τα στοιχεία της RE/MAX Ελλάς, δεν λειτουργεί πλέον ως ο βασικός μοχλός της ζήτησης από το εξωτερικό.
Ως προς τον τύπο ακινήτου, τα διαμερίσματα συγκεντρώνουν το 38% των αγορών, ακολουθούν οι μονοκατοικίες με 27% και οι μεζονέτες με 20%. Περιορισμένο παραμένει το ενδιαφέρον για επαγγελματικά ακίνητα (3%), ενώ τα οικόπεδα αντιστοιχούν στο 9% και τα αγροτεμάχια στο 3%. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η κατάσταση των ακινήτων: το 78% των ξένων αγοραστών επέλεξε μεταχειρισμένα ακίνητα, έναντι 20% που στράφηκε σε νεόδμητα και μόλις 2% σε ανακαινισμένα.
Η κατηγορία κατοικιών 61–100 τ.μ. κυριαρχεί, καλύπτοντας το 75% των αγορών, εξυπηρετώντας τόσο ανάγκες ιδιοκατοίκησης όσο και επενδυτικούς σκοπούς. Ακίνητα έως 60 τ.μ. επέλεξε το 10% των αγοραστών, ενώ αντίστοιχο ποσοστό κατευθύνθηκε σε κατοικίες 101–150 τ.μ.. Ακίνητα άνω των 151 τ.μ. προσέλκυσαν μόλις το 5% του ενδιαφέροντος.
Συναλλαγές κυρίως έως 200.000 ευρώ
Σε επίπεδο αξίας, σχεδόν οι μισές συναλλαγές (47%) αφορούν ακίνητα αξίας 100.001–200.000 ευρώ, ενώ το 27% κινήθηκε στο εύρος 200.001–300.000 ευρώ. Ακίνητα αξίας 50.001–100.000 ευρώ επέλεξε το 17%, ενώ ιδιαίτερα περιορισμένες είναι οι αγορές κάτω των 50.000 ευρώ και άνω των 300.000 ευρώ, με ποσοστά 3% για κάθε κατηγορία.
Η εύρεση του κατάλληλου ακινήτου αποτελεί τον καθοριστικότερο παράγοντα για την ολοκλήρωση της συναλλαγής, με το 48% των ενδιαφερόμενων να επαναξιολογεί την απόφαση όταν δεν εντοπίζει άμεσα το ακίνητο που αναζητά. Ακολουθούν η περιορισμένη διαθεσιμότητα (15%), η άνοδος των τιμών (13%), οι προσωπικοί λόγοι (12%) και οι γραφειοκρατικές διαδικασίες (8%). Σε μικρότερο βαθμό επηρεάζουν την απόφαση η αλλαγή σχεδίων (3%) και η έλλειψη χρηματοδότησης (1%).
Χρόνος ωρίμανσης της απόφασης
Όσον αφορά στον χρόνο λήψης της τελικής απόφασης, το 34% των ξένων αγοραστών αποφασίζει εντός 4–6 μηνών, ενώ το 24% μέσα σε 2–3 μήνες. Περίπου 20% δηλώνει ότι χρειάζεται είτε λιγότερο από δύο μήνες είτε περισσότερο από επτά μήνες για να προχωρήσει σε αγορά.
`Σύμφωνα με τη RE/MAX Ελλάς, η ελληνική αγορά ακινήτων παρέμεινε και το 2025 ισχυρός πόλος έλξης για ξένους αγοραστές, επιβεβαιώνοντας τη θέση της Ελλάδας ως έναν από τους πιο σταθερούς και ελκυστικούς προορισμούς της Μεσογείου, τόσο για εξοχική κατοικία όσο και για επενδύσεις.
