Ξεπέρασε τα €6,11 δισ. η ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες

Σύμφωνα με το νέο Market Report της Greece Sotheby’s International Realty, η εκφρασμένη ζήτηση ξεπέρασε τα 6,11 δισ. ευρώ, καταγράφοντας επίδοση κατά 19% υψηλότερη από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.

Η έκθεση, η οποία βασίζεται σε ιστορικό συναλλαγών συνολικής αξίας άνω των 650 εκατ. ευρώ, αποτυπώνει μια αγορά που εμφανίζεται πιο ώριμη, με μεγαλύτερους και περισσότερο θεσμικούς αγοραστές, αλλά και αυξημένες απαιτήσεις ως προς την τιμολόγηση των ακινήτων.

Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, επισημαίνει ότι η αγορά έχει επιστρέψει στη μακροπρόθεσμη αναπτυξιακή της πορεία, ενώ ακόμη και η γεωπολιτική αναταραχή που προκάλεσε η σύγκρουση στο Ιράν δεν κατάφερε να ανακόψει τη δυναμική της ζήτησης.

Μεγαλύτεροι προϋπολογισμοί και επιστροφή της δυναμικής

Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι αγοραστές διαθέτουν υψηλότερα επενδυτικά κεφάλαια σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Η μέση αξία των αιτημάτων αγοράς διαμορφώθηκε στα 5,89 εκατ. ευρώ, έναντι 5,12 εκατ. ευρώ το πρώτο εξάμηνο του 2025, ενώ η διάμεση αξία αυξήθηκε κατά 28%, φθάνοντας τα 2,95 εκατ. ευρώ.

Η εικόνα αυτή ενισχύει την εκτίμηση ότι η υποχώρηση της αγοράς το 2025 αποτέλεσε μια προσωρινή διόρθωση και όχι ένδειξη αλλαγής της μακροχρόνιας τάσης.

Η γεωπολιτική αβεβαιότητα δεν ανέκοψε τη ζήτηση

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η επίδραση της κρίσης στο Ιράν, η οποία αποτέλεσε το σημαντικότερο γεωπολιτικό γεγονός της περιόδου.

Σύμφωνα με την έκθεση, κατά τις πρώτες εβδομάδες της σύγκρουσης παρατηρήθηκε περιορισμένη επιβράδυνση στον αριθμό των αιτημάτων, χωρίς όμως ουσιαστική κάμψη της αξίας της ζήτησης. Μέσα σε περίπου 40 ημέρες η αγορά είχε απορροφήσει πλήρως τους κραδασμούς, ενώ από τα μέσα Απριλίου επέστρεψε σε ανοδική τροχιά. Τον Ιούνιο, η αξία της ζήτησης ήταν αυξημένη κατά 64% σε σχέση με τον αντίστοιχο μήνα του προηγούμενου έτους.

Η έκθεση επισημαίνει ότι δεν καταγράφηκε κάποια «έκπτωση γεωπολιτικού κινδύνου» για την Ελλάδα, στοιχείο που αποδίδεται στην αυξανόμενη ωριμότητα της εγχώριας αγοράς πολυτελών ακινήτων.

Η σωστή τιμή καθορίζει πλέον την ταχύτητα πώλησης

Ένα από τα βασικά συμπεράσματα της έρευνας αφορά τη σημασία της ρεαλιστικής τιμολόγησης.

Ο μέσος χρόνος που απαιτείται από την ανάρτηση ενός ακινήτου έως την ολοκλήρωση της πώλησης διαμορφώνεται στις 238 ημέρες, ενώ το 41% των συναλλαγών ολοκληρώνεται μέσα σε έξι μήνες.

Παράλληλα, στο 72% των ακινήτων που αναπροσάρμοσαν την τιμή τους μεταξύ 2025 και 2026, η μεταβολή ήταν πτωτική, με μέση μείωση περίπου 8%. Σύμφωνα με τους αναλυτές της Greece Sotheby’s International Realty, τα ακίνητα που παραμένουν επί μήνες στην αγορά χωρίς ενδιαφέρον κινδυνεύουν να αποκτήσουν την εικόνα ενός «απούλητου» ακινήτου, γεγονός που τελικά δυσχεραίνει ακόμη περισσότερο την πώλησή τους.

Βρετανοί και Αμερικανοί οδηγούν τη διεθνή ζήτηση

Η εγχώρια αγορά εξακολουθεί να αποτελεί τη μεγαλύτερη επιμέρους κατηγορία αγοραστών, αντιπροσωπεύοντας το 18,8% της συνολικής ζήτησης.

Ωστόσο, εντυπωσιακή είναι η επιστροφή των Βρετανών επενδυτών, οι οποίοι καλύπτουν πλέον το 17,4% των αιτημάτων αγοράς, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 60%. Ακολουθούν οι αγοραστές από τις Ηνωμένες Πολιτείες με ποσοστό 14,5%.

Η ενίσχυση της βρετανικής παρουσίας συνδέεται, σύμφωνα με την έκθεση, με την κατάργηση του φορολογικού καθεστώτος non-dom στο Ηνωμένο Βασίλειο και τη στροφή εύπορων ιδιωτών προς το ελληνικό καθεστώς φορολογικής κατοικίας. Το ελληνικό πρόγραμμα Non-Dom αντιστοιχούσε ήδη το 2025 στο 29% του συνολικού όγκου συναλλαγών της αγοράς, με τους Βρετανούς να πραγματοποιούν περισσότερες από τις μισές σχετικές επενδύσεις.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα συνεχίζει να πρωταγωνιστεί

Η έκθεση αναδεικνύει την Αθηναϊκή Ριβιέρα ως τον βασικό μοχλό ανάπτυξης της ηπειρωτικής αγοράς πολυτελών κατοικιών.

Η πρόοδος μεγάλων επενδύσεων, όπως το The Ellinikon και το Apollo Hills, δημιουργεί ένα νέο προφίλ αγοραστών υψηλής καθαρής θέσης, με τη μέση ζητούμενη τιμή στην περιοχή να διαμορφώνεται στα 10.213 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Στα branded, υπό ανάπτυξη ακίνητα (off-plan), οι τιμές υπερβαίνουν πλέον τα 26.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, επιβεβαιώνοντας τη μετατροπή της Ριβιέρας σε μία από τις πλέον ακριβές αγορές κατοικίας της Μεσογείου.

Το μακροοικονομικό περιβάλλον στηρίζει την αγορά

Στη θετική εικόνα συμβάλλει και η βελτίωση των μακροοικονομικών συνθηκών. Η απόκτηση επενδυτικής βαθμίδας από όλους τους μεγάλους διεθνείς οίκους αξιολόγησης, σε συνδυασμό με τη σημαντική αποκλιμάκωση του δημόσιου χρέους ως ποσοστό του ΑΕΠ, ενισχύει την εμπιστοσύνη των ξένων επενδυτών και δημιουργεί ευνοϊκές προϋποθέσεις για τη συνέχιση της ανοδικής πορείας της ελληνικής αγοράς πολυτελών ακινήτων κατά το υπόλοιπο του 2026.