Branded Residences in Greece: Πολυτέλεια ή Στρατηγική;

Στην συζήτηση συμμετείχαν οι Άγγελος Αγγελιδάκης, CEO and Development Director της Mirum Hellas, Αλέξανδρος Μουλάς Chief Commercial Officer Residential στο The Ellinikon της Lamda Development, Χρήστος Κοσμάς, Equity Partner Valuation & Modeling Leader και Real Estate Sector Leader στην Deloitte, Robin Kestek, Partner Chief Business Strategy Officer της Servotel, και Chris Graham, Founder & Managing Director της Graham Associates Brand Residences Strategy. Τη συζήτηση συντόνισε η Χίλντα Αλισανδράτου, Director Investment Promotion της Enterprise Greece.

Η παγκόσμια άνοδος των branded residences

Οι ομιλητές συμφώνησαν ότι οι branded residences αποτελούν ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα της διεθνούς αγοράς ακινήτων. Όπως επισημάνθηκε, η αλλαγή στον τρόπο ζωής των καταναλωτών έχει οδηγήσει περισσότερους αγοραστές στην αναζήτηση κατοικιών που συνδυάζουν υψηλής ποιότητας υπηρεσίες, design και την ασφάλεια ενός ισχυρού brand.

Η αύξηση της ζήτησης έχει φέρει επίσης μεγαλύτερη ποικιλία στην αγορά: περισσότερες μάρκες, διαφορετικές αρχιτεκτονικές προσεγγίσεις και νέους προορισμούς που μπαίνουν στον χάρτη των branded κατοικιών. Σήμερα το μοντέλο αυτό επεκτείνεται σχεδόν παντού στον κόσμο, γεγονός που υποδηλώνει ότι η ανάπτυξή του θα συνεχιστεί.

Πολυτέλεια: μια σχετική έννοια

Ένα από τα βασικά σημεία της συζήτησης ήταν ότι η έννοια της πολυτέλειας αλλάζει. Σύμφωνα με τους συμμετέχοντες, τα υπερπολυτελή branded residences αντιπροσωπεύουν περίπου το 20% της αγοράς παγκοσμίως, ενώ το μεγαλύτερο μέρος –περίπου το 80%– αφορά πιο προσιτές κατηγορίες προϊόντων. Η πολυτέλεια δεν σχετίζεται απαραίτητα με ακριβά υλικά ή εντυπωσιακές κατασκευές. Όπως χαρακτηριστικά ειπώθηκε, «δεν χρειάζεται πάντα περισσότερο μάρμαρο». Αντίθετα, η αξία βρίσκεται στο σχεδιασμό, τις υπηρεσίες και την εμπειρία κατοίκησης που προσφέρει ένα brand. Αυτή η μετατόπιση ανοίγει την αγορά σε ένα ευρύτερο κοινό αγοραστών, που επιθυμούν την εμπειρία μιας επώνυμης κατοικίας σε πιο προσιτό επίπεδο τιμής.

Διαφορετικά μοντέλα χρήσης

Ένα ακόμη ζήτημα που αναδείχθηκε είναι η διαφοροποίηση μεταξύ των branded κατοικιών που προορίζονται για μόνιμη κατοίκηση και εκείνων που λειτουργούν κυρίως ως επενδυτικό προϊόν ή μέρος ενός rental pool.

Σε παραθαλάσσιους και τουριστικούς προορισμούς, οι αγοραστές συχνά χρησιμοποιούν την κατοικία τους για περιορισμένο χρονικό διάστημα και την εκμεταλλεύονται μέσω προγραμμάτων ενοικίασης. Αντίθετα, σε αστικές αναπτύξεις υψηλού επιπέδου, η κύρια χρήση είναι η μόνιμη διαμονή. Αυτή η διαφοροποίηση επηρεάζει τόσο τον σχεδιασμό όσο και τη στρατηγική ανάπτυξης κάθε project.

Η σημασία της ταυτότητας και του σχεδιασμού

Οι συμμετέχοντες τόνισαν ότι η επιλογή του brand δεν μπορεί να είναι τυχαία. Ο developer και ο operator πρέπει να εξετάζουν προσεκτικά αν το brand ταιριάζει με το συγκεκριμένο project, την τοποθεσία και το προφίλ των αγοραστών.

Η ταυτότητα ενός branded residence –αρχιτεκτονική, υπηρεσίες, lifestyle– αποτελεί βασικό στοιχείο επιτυχίας. Σε πολλές περιπτώσεις, οι αναπτύξεις αυτές λειτουργούν ως «πόλη μέσα στην πόλη», δημιουργώντας ολοκληρωμένες κοινότητες με υπηρεσίες φιλοξενίας, ευεξίας και αναψυχής.

Η ελληνική ευκαιρία

Η Ελλάδα θεωρείται από τους επενδυτές μία από τις πιο ενδιαφέρουσες αγορές για branded residences, χάρη στον συνδυασμό ισχυρού τουριστικού brand, φυσικής ομορφιάς και μεγάλων αναπτυξιακών projects.

Παράλληλα, το μοντέλο αυτό μπορεί να λειτουργήσει ως χρηματοοικονομικό εργαλείο για τους developers, καθώς βοηθά στην ταχύτερη απορρόφηση κεφαλαίων και στην ανακύκλωση επενδύσεων. Με επαρκές equity και σωστή στρατηγική, ένα branded residential project μπορεί να μειώσει τον χρόνο απόδοσης και να αυξήσει την αξία της ανάπτυξης.

Προοπτικές για το μέλλον

Το συμπέρασμα της συζήτησης ήταν ότι τα branded residences δεν αποτελούν απλώς μια τάση πολυτελείας, αλλά ένα στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης για την αγορά ακινήτων. Με την είσοδο περισσότερων brands και νέων μοντέλων συνεργασίας, το segment αναμένεται να διευρυνθεί, καλύπτοντας διαφορετικά επίπεδα τιμών και αγοραστών.

Για την Ελλάδα ειδικότερα, η δυναμική φαίνεται ιδιαίτερα ισχυρή, καθώς η χώρα διαθέτει τα χαρακτηριστικά που αναζητούν διεθνείς επενδυτές και αγοραστές: lifestyle, τουρισμό υψηλής ποιότητας και μεγάλες αναπτύξεις που δημιουργούν νέες οικιστικές εμπειρίες.